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在创业中怎样才能让竞争对手在长时间内都无法模仿?

【灵兽山】观点:能让竞争对手长时间无法模仿要具有核心竞争力,比如商业模式或产品的不可替代、难以模仿、有价值和稀缺性,这些能力会在创业中形成竞争壁垒,也就是护城河能力。这些能力创业者有吗?即使有随着时间拉长,被模仿或被超越也是可能的,而这又需要创业者不断创新和迭代来维持竞争优势。

一、快速迭代并深挖护城河

要竞争对手长时间无法模仿自己,本身就需要长时间的努力。只有强大的护城河才能阻止对手的模仿或者无法模仿能力内核,比如模仿麦当劳开的汉堡店并不难,但要有品牌授权和物业租金收益却很难。对一般创业企业要具有护城河能力是很难的。

无形资产、转换成本、成本优势和网络效应是护城河构建的四个维度。如果具有品牌、专利或者法定许可这几个无形资产,竞争对手最多会采取跟随战略,并不能影响到创业根本。转换成本就是用户离开自己的成本,这个能力是忠诚度的反映,主要体现在产品能力和多维度的用户体验。

成本优势一般企业很少见,多在大资本或垄断性企业中出现,在公平竞争中创业企业很难获取,除非有颠覆性的商业模式创新能力。网络效应身边有很多案例,最明显的就是互联网企业,比如美团市值暴增到2000亿美金,是因为在其领域内具有主导市场的能力,最终形成赢家通吃的网络效应,竞争对手已无法模仿和颠覆了。

护城河是一个逐步打造的能力,没有就要围绕四个维度构建。在最小可用品成型之后,需要马上放进市场测试并快速占领市场,在有一定规模的同时对产品快速升级迭代,此时竞争对手的模仿就存在时间差。所有的快速迭代都是给自己留出深挖护城河的时间,这一点是不变的。

二、避免和摒弃伪能力陷阱

创业很怕出现认知错误,其结果是浪费大量时间,尤其是自身一些能力被当做能力内核时。比如觉得自己的产品很好且独一无二,产品好不仅是应该的,重要的是用户需求如何,好产品没有专利保护这个护城河,会赚些钱但不能持续。

市场占有率高是好事,但也可能是一种伪能力。本质上占有率高是给自己留出更多挖护城河的时间,但如果技术和创新能力不足无法跟上时代也会被颠覆,比如诺基亚和柯达胶卷。

还有管理好和执行力好都是一种伪能力,这些都是实际操作层面的能力,是一种组织协同能力。本质上并不会构建出护城河最多是一种助力,比如会员营销和产品力强会提高用户的转换成本。

可见不是不重视好产品、高份额、好管理和有效执行,而是这些能力不像护城河难以攻破,将视线放在核心能力上才最重要。

三、利用杠杆能力撬动资源

创业者能力内核的打造很关键,需要借助产品、团队和资本等杠杆撬动资源,杠杆是需要支点的。前面说到好产品并不见得是支点,但在产品打造中如何将产品做好更为重要,比如名厨菜做得很好但很难复制到多家店,而流程和标准化可以。

创业团队很关键,创新研发、市场拓展、客户管理等都需要团队完成,但有团队有人就行吗?没有好的合伙人制度、有效的股权激励机制团队打不了硬仗。流量精准也有很多用户,如果实体店换一个地方可能就很难复制,此时获取用户的技法才是有价值的。

产品和团队杠杆的运用能够帮助创业做大,其核心是找到能复制的能力,复制造就规模化是快速迭代的前提,也就是快速占领市场,而资本杠杆的使用可以加速创业做大。看本质,无论是哪种杠杆都是找到自己的能力内核,并以此找机会挖掘护城河拖延竞争对手模仿的时间。

四、思考与总结

没有不被复制和模仿的产品和企业,非常可乐模仿可口可乐,乐凯模仿柯达、qq模仿oicq等等,无论自身护城河多强大,都会有一些市场份额被对手拿走,因为用户有不同的需求和价值定位。

具有护城河意识是很重要的,创业规划和开始都要有个系统认知,分析论证进入领域是个什么市场?有没有机会和未来?是蓝海还是红海?基于此才能制定有效的战略,这不仅是定位选择也是降低被模仿被颠覆的几率。

另外,创业者有时会迷信自己的产品和模式,甚至就此迷失。最担心的就是产品和商业模式往往是没有市场,或者是无法跑通的,此时就去想着不被竞争对手长期模仿并不可取,还是构建好自己的系统性创业思维并做好产品,才是最为重要的。

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创业公司首先考虑的不是护城河,产品是否有特点,有独一无二的核心竞争力,这是根本!

面对竞争对手,更多的是保护好你的员工跟客户,这是公司竞争最重要的因素,护城河打造不是一天完成的,需要结合你自身所在行业深度思考后的结果

不让竞争对手模仿是不可能的,关键是要做到不让对方超越,模仿你的人或企业越多,说明你创业越成功,但只要你不断创新,模仿的人或企业只能跟在你的身后。

我们城市有一个兴盛德花生,就是炒的麻辣花生和五香花生,做的非常好吃,卖的也非常好,他们有一个广告语,叫“一直被模仿,从未被超越”,这个品牌的花生也就像这句话,一直被很多厂家模仿,但是做出来的味道就是没有他们做出来的好吃,这大概就是题主所说的意思吧!

1.不要怕别人模仿。有人或企业模仿才说明你的产品或商业模式厉害和成功,不然失败的产品和商业模式谁去模仿?而且模仿你的人或企业越多,说明你的创业越厉害,君不见成千上万的企业模仿淘宝,可是没有企业模仿村口的小卖部。为什么?因为只有成功的、伟大的、创新的才值得模仿。

2.竞争对手模仿,不一定能模仿成功,这就看你的商业模式或产品是否有独特的东西,而且这种独特是具有核心技术的,同时这种技术是对方无法掌握的。就像云南白药,是秘方,你就是知道了配方的药材,不知道每个药材的比例,还是做不出云南白药。

3.唯有不断创新才能不怕别人模仿。你做出一个产品或者商业模式,等别人模仿的时候,你又把产品或商业模式进行了创新,别人只能模仿到你旧的东西,这样的话,别人一直在模仿你,但永远会跟在你得身后。

4.创业之路是艰辛的,在创业的过程中也是可以模仿别人的,但是在模仿中要有创新,这样就会超越别人,比如淘宝当初就是模仿的ebay网,在模仿的同时创新出了很多新的东西,比如把货款先放到支付宝这个中间账户中等等,最终战胜了ebay,这就是成功的模仿。淘宝成功后,很多模仿者前赴后继,但是几乎都死在了模仿的路上,要么就是跟在淘宝的身后,做不到淘宝那么大那么成功,这主要得益于淘宝不断的创新和改善用户体验等。

5.对于每一个创业者来说,刚开始或许不是开创一个新的商业模式或开发一个新的产品,而是先做起来活起来,慢慢的形成自己独特的产品和商业模式。

首先非常感谢你分享了这么一个有挑战的问题,说明你是一个想法独特的人。

我们先来理一下思路。

创业是一个非常艰难的过程,特别是对于那些想要由小做大,由弱做强的创业者,因为80%的创业者都是小型私人企业,如果想让自己的公司或企业能让竞争者在长时间无法模仿,我觉得必须做到以下几个方面:

一是你拥独特的资源,这些资源刚开始就是你合法拥有,而且极其稀少,竞争者即使想和你竞争,也无法做到,更无法模仿。

二是你拥有商业秘密,如你拥有专利,或者创业之初你的技术就申请了专利,或者你拥有祖传秘方,别人根本无法破解,这是你的核心竞争力,这个核心竞争力是别人无法复制和模仿的,是与同行业完全不同的,是你的无形资产,而且能成为你开拓市场的利器。

三是你创业速度非常快,从有一个好的创意到实际执行,将企业迅速做大,市场开发速度非常快,在别人还来不及模仿之际,你已经迅速打开市场,占领市场,这样,竞争者即使再想追赶也来不及了。

现在的市场瞬息万变,如果你能做到一直被模仿,从来未被超越,这样就足以证明你成功了,如果你能做到让竞争对手无法模仿,你就做到了极致,所以,在创业之初,你就要好好分析自己的资源、优势,寻找一条迅速突围之路,在未来的发展中,一览众山小,独领风骚。

祝你成功,为你加油!

很多人都怕竞争。而在国内,最令创业者们心烦的事,是莫过于自己辛辛苦苦研发出来的走红产品,还没等到自己享受到足够的利益时,就被竞争对手们模仿了。这些懒惰的模仿家们,是绝对不会自己花费精力去调研市场、也是绝对不会自己耗费财力去研究开发的。他们就会拿着大把大把的闲散资金坐等在那里,一旦看到谁有了好产品、好路子、好模式,他们就马上照抄照搬,并且,会马上跟随上来。由于这帮人往往都是江湖老手,手上又有资金、又有人马、还很有路子。所以,很多有创新能力的、又坚持走正路子的、高素质的创业新手们,往往就会被这批人给拱倒。正为此,我们就必须好好地来研究一下“如何对付”的策略了。

  要设计好对付他们的竞争策略,首先就要正确地来看待这种模仿与跟随现象的内含本质。我认为,之所以会出现这种被人“模仿与跟随”的现象,那只因为三个原因:

  第一个原因,就是这产品(或者这项目、或者这模式)本身很好:很有吸引力、很有生命力,也很有市场人气、也很有发展前景,还很有利润。就具体的产品上看,往往都是一些需求量很大,同时,利润率又是很高的产品。正因为量大利高,所以,他们才会眼红,才会模仿与跟随。如果这个产品是一个“虽然有量,但利润很低”的产品,或者是“虽然利润很高,但量很少”的产品,他们往往都不会轻易地跟上来的。因为“量大但利低”的现象,表明已经有很多人在做了,已经是一块处于恶性竞争中的“红海”性质的市场了。所以,在这种情况下,再轻易进入的话,不但没有大利可逐,可能反而会遇到大风险。而“利高但没量”的现象,则表明是冷门货,市场前景还很不明朗,或者说是“市场的大门尚未打开”。在这种时候如果跟进来,是需要冒市场动荡的大风险的。并且,因为市场需求量太少。所以,第一个原创者往往都能够快速地彻底控制住那部分少得可怜的顾客群。因此,这批聪明的“模仿家”们,也是不会在这种时候跟上来的。大家可以去观察一下,凡是被这批人捣蛋掉的新产品和好项目,往往都是些“利很高、而同时、量又一下子很快大起来”的产品和项目。所以,创业新手们选择产品和项目,一定要记住:不要去选择那些“利润率很高,而同时,销售量又是一下子会很快地大起来”的新产品和项目。而应该去选择一些“利润率很高,但现在量还不大,可日后量会大起来”的新产品和好项目。理由是:反正对一个新起步的创业者来说,手头的财力和人力都还不充足,销售网络也还不健全,还没有足够的力量去快速地满足市场猛增的需求。所以,与其把一个市场开拓好后、却白白地被这批模仿家们捣蛋掉的话,还不如暗暗地积蓄力量、慢慢地发展呢。

  除了延伸出这个关于如何选择新产品和好项目的话题外,咱们还可以从这第一个原因中,延伸出另外一重非常重要的意义来,那就是:既然这批人的模仿与跟随是冲着“好产品、好项目、好模式”而来的,这就正好说明了一个很关键的内含本质,即:你所选择的产品是好产品、你所从事的行业是好行业。基于这样的推论,我就劝你不要因为这批模仿专家的跟进而丧气,恰恰相反,你要暗暗地高兴,因为这正好证明了你的决策是何等的正确呀。试想:什么叫“领导潮流”呀?要领导潮流,就一定要你排在第一个,而后面又有一大批的人跟着你,那才叫“领导潮流”嘛。假如是你一个人孤独地站在一块荒地上,那能叫“领导潮流”吗?名星们穿一件人家没穿过的衣服,没几天,大街小巷上到处都有人学着穿类似的衣服了,这才正好证明这个名星在“领导潮流”嘛。所以,从这点上来说,他们会主动地愿意跟在你的后面,这正好是你成为行业首领的好机会呀。在这种情况下,如果你能够把握住分寸,能够控制好局面,你就能一下子飞跃地发展起来。当然,能不能抓住这个好机会,能不能借此发展壮大,这还要看你有没有这个能力了。我就经常公开地允许我的竞争对手们模仿我的,甚至我很欢迎他们跟随在我的屁股后面。我总是笑着对这批人说:“我不怕你们模仿我,因为只要我确实做得比你们好,那么,你们越模仿我,我的名气就越大,我的牌子也就越响亮。等到你们模仿了我十六个系列后,我就会遥遥领先了。”当年他们都不信,而现在,他们却都不得不信了。

  造成后面出现一大批模仿者和跟随者的第二个原因,是你占领市场的速度不够快,没有及时地把应该占领的市场占领住,也没有及时地把应该损耗掉的利润区域损耗掉。这往往都是因为创业新手们实力不够而造成的,比如:经济实力不够,所以,即使市场需求暴涨了,也没办法扩大生产;再比如:销售网络不够健全,所以,只能吃掉附近某些区域的蛋糕,却不能吃掉外省市的蛋糕,结果,一旦人家“易地致富”了,你就没法子再去吃那片蛋糕了。除了没有及时占领市场外,还有一个关键点,那就是:创业新手们往往都不敢把应该损耗掉的利润损耗掉些。由于总是拘泥于一分一利的得失,不愿意让出部分利润来给下面的代理商们;又总是自以为了得,不愿意向下面的销售商们低头让步。所以,一旦竞争者挤进来,创业新手们就会被快速地挤到一边去。其实,这批模仿家们用来吸引商户的手段,都很简单,那就是:给商户更多的利润空间,让商户们挣更多的钱,还给商户们以更优惠的政策。正因此,只要你也能给商户更多的钱挣,他们又怎么会有空子可钻呢?我就经常性地把新产品的价格定位得很巧妙,巧妙到“如果他们要比我便宜,就肯定会明显地比我差;如果他们要与我一样好,就肯定会比我贵。”这样的地步。所以,当模仿家们迅速地跟上来时,也请你自己好好地反思一下:你自己占领市场的速度是否足够快?你自己是不是太舍不得牺牲一点利润了?

  造成大批地被模仿与跟随的原因,还有一个,那就是:你没有给你的产品或者项目附加一些“产品之外”的东西,尤其缺少一些别人一下子难以学会的、也难以替代的“核心竞争力”。为什么高科技的东西,总是很难模仿呢?因为那里面有科技含量,有技术难关,他们就算要学会,也要耗费一段时间。而你只要利用这段时间快速地占领市场、快速地挣钱、快速地发展就可以了。为什么肯德基敢于自己出资来培训国内的同行们呀?就因为肯德基相信这批模仿家们是学不会那一套办法的。同样的一面方便碗,为何“康师傅”和“统一”就能比人家贵上几元钱呢?为何后面紧跟着的其他方便面厂家,就不能取而代之呢?为何马兰拉面就能把一碗普普通通的兰州牛肉拉面做成连锁产业呢?为何同样的话,经陈安之讲出来,就会不一样呢?这里面是不是又有着什么本质上的区别呢?所以,各位,要多想一想,如何给你的产品额外地再增加一些人家学不会的、人家替代不了的“产品之外”的东西?我敢说,凡是很容易就被模仿家们捣蛋掉的产品或项目,基本上都是那些缺少“核心竞争力”的、缺少“产品之外”的东西的产品或项目。而在我的观念中,这样的产品就不能叫好产品,这样的项目也不能叫好项目。

  各位,市场竞争是公平的,当有模仿家们出现时,你如果没有一些真本事,那么,就算整天地抱怨、整夜地哭泣,又有什么用呢?市场不相信眼泪,市场只知道“胜者为王、败者为寇”的道理。请大家牢牢记住一句话:不要光去指责模仿家们如何地可恶,要把精力用到思考如何让他们跟不上来的问题上去。

做工业软件的。目前在制作低代码嵌入式系统开发平台。属于研发类使用的工业软件。相当于一种芯片版的PLC。目前样机可以运行,有专利。

个人感觉很多产品,想让别人不能复制,比较困难。以前查一下单片机型号,做破译(盗版)人有很多家。

感觉工业软件好一些。因为和经验积累密切相关,从原理上仿制不是容易的事。做好对技术采取适当的保密措施,避免不必要的麻烦。当然,软件中也有很多技巧和防盗技术,可以发现盗版。在系统中,需要设计对付盗版的处理软件。

在商业竞争中,尤其是对创业公司,保证自己不被模仿,不被山寨给自己留下一段时间去收回投资并赚取丰厚的投资回报,这是一个很重要的防护手段,否则辛辛苦苦的产品的研发,或者市场的开拓,因为没有足够的留下一个空间却被别人模仿,这是一个很惨的事情,那么如何做到这点呢?

我们从下面三个方面来叙述。

1,核心优势

围绕核心优势,打磨成产品或者服务,组织架构及其商业模式,把核心优势融化在产品里,融化组织结构里,融化在组织里的每一个人的身上,并形成企业文化,最难模仿的是企业文化。

这样对手得其形而不得其髓,这样给自己留有足够的空间去盈利。

2,持续迭代

持续在技术方面的研发和投入,不断改进产品或者升级产品,让对手 追到第一代产品的时候啦,第二代产品投放市场。让对手永远慢一步,望洋兴叹。

3,在定价方面不给对手留有空间

定价定到接近死亡价格,让对手看到价格不寒而栗,不敢轻易跟随。


第一是技术上始终保持和对手的优势。不断保持优势是很难,所以需要持续投入研发。比如很多软硬件产品,Adobe全家桶这些。

第二是资金门槛或者是规模门槛,只有形成规模的企业才可能继续保持安全位置。比如美团,滴滴等。

第三一些行业资质门槛,比如支付宝之类的,没有央行支付业务牌照,你没法开展业务。

理论结合实际,我是咸吃萝卜。

避免被模仿无外乎从技术,更新迭代,商业模式(个人实操案例),抢占早期市场四个方面去给自己增加壁垒。

1 技术壁垒

你有独家技术优势,他人只能通过引进你的技术生产产品,你控制他们的成本,他们自然失去了竞争的先天优势。

典型案例:苹果,华为5G技术

2 快速更新迭代

因为大部分企业没有技术壁垒,只能通过更新迭代,抢在别人之前,推新。

典型案例:现在打的手机生产商的手机一直在更新迭代,就是这个道理

3 商业模式设计

通过商业模式设计,让对手看不到你如何盈利,模仿你赚不到钱。等到对手反应过来,已经没有时间在模仿。甚至形成跨行业打击。

本人实操案例:18年因国家要求环评,我开始做餐饮清油烟服务。别人清洗一次1500最低,一般三个月清一次。我的收费是1500一年(每季度一次),平均一次不到400。

这个价格直接占领市场,高价的无法生存。而我清洗一家两个工人,一人150,去了其他成本基本不赚钱。如此同行不会和我竞争去白忙活,员工也不会因为自己多赚20,30的再自立门户。

而我的目标是利用这个机会和餐饮业打通渠道,后期卖饮料。

前期只需要饭店将我的产品摆在陈列柜里,我按照代理的饮料诱惑政策给饭店,他们摆了卖不出去前期就送给他们。(餐饮业快消品数感性消费,摆就有人买)

前半年我做清油,后边年饮料开始入场,入场一年卖了几万箱。同时在清洁市场和快消品市场有了自己的位置。别人模仿已经来不及了。

四 抢占早期市场

直接说案例:QQ占领早期即时通讯市场,后来推出微信,游戏利用QQ庞大流量成了霸主。

以上任何一种方式都需要创业者有独特的思维模式,和一定商业眼光。成功急需要战略思维,还要结合时机以及一定运气。

创业者在创业之前就应该给自己规划好,才能在竞争中占得先机,生存下来。

更实际点也可以在某一领域先赚到钱,等到竞争激烈了再迅速撤离,切勿开始就要当老大,不切实际的好高骛远,结局可想而知。

壁垒。

说白了就是核心竞争力。壁垒可以分为很多种,我们下面展开说。

1、规模优势。代表企业是腾讯。大家都知道腾讯是社交起家的,那现在腾讯最大的核心竞争力就是用于规模,想要模仿腾讯商业模式的公司有很多,比如前段时间出来的多闪、马桶MT、子弹短信、派派、soul、以及已经成功上市的陌陌等APP,主打的都是社交,但却很少有人能威胁到腾讯的根基,最大的原因就是腾讯的用户太多了;作为初创企业,如果能在短时间内拿到规模优势,那就基本上度过了从0到1的生死关,这也是为什么那么多互联网公司命名年年亏钱,但却还是有风投机构不断进入的原因,规模;

2、技术优势。科学技术是第一生产力,通过技术创新构建的壁垒要更加稳固,基于马太效应,当你的技术优势足够且在不断进行研发时,你影响的不再是某个产品,而是行业规则。中国有家公司实力不怎么样,但却就是靠着U盘的专利年年盈利;作为初创公司,如果有专利技术在手,生存下去就容易很多;

3、品牌优势。品牌是最难以模仿的。代表企业可口可乐,借用一句话:品牌就像大海航行中的灯塔,给人们的消费进行指引,虽然有很多其他的可乐品牌,但当你说你想买可乐的时候,大概率店员会给一瓶可口可乐,某种程度上,当品牌足够有影响力时,代表的就是某个行业;初创公司最缺的就是品牌,但还有一句话:品牌除了高度,还有角度,如果高度短时间内拿不下来,那就构建角度,让对手难以模仿;

4、团队。饿了么之所以在和美团的竞争中处于劣势,很大程度上就是因为团队。初创公司没有足够的资金,没有足够的研发投入,那么久需要有足够厉害的团队,团队也是不可复制和模仿的;

5、企业文化。大家都知道阿里厉害,厉害在哪儿可能不太清楚,说到底是因为阿里的文化厉害,初创企业,需要一条心,一个目标,这才是初创企业最核心的竞争力;

6、资金。这个不多说。

以上个人见解。

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